La salute di un’azienda si basa su due pilastri principali.
1.La capacità di generare vendite costanti
2. La costruzione di una forte reputazione per diventare un'autorità del settore
La salute di un’azienda si basa su due pilastri principali.
1.La capacità di generare vendite costanti
2. La costruzione di una forte reputazione per diventare un’autorità del settore
+ 70 settori e nicchie di mercato
Negli ultimi 15 anni abbiamo validato i nostri principi in oltre 70 settori di mercato differenti per aziende B2B e B2C.
Approccio mirato
Interveniamo solo su ciò che impatta direttamente sulle vendite, senza stravolgere la tua azienda e senza mettere a rischio ciò che già funziona.
Vendite potenziate
Il primo approccio che migliora tutte le 4 aree responsabili dei risultati di vendita della tua azienda.
+ 70 settori e nicchie di mercato
Negli ultimi 15 anni abbiamo validato i nostri principi in oltre 70 settori di mercato differenti per aziende B2B e B2C.
Approccio mirato
Interveniamo solo su ciò che impatta direttamente sulle vendite, senza stravolgere la tua azienda e senza mettere a rischio ciò che già funziona.
Vendite potenziate
Il primo approccio che migliora tutte le 4 aree responsabili dei risultati di vendita della tua azienda.
Aiutiamo la tua azienda a crescere
migliorando le vendite.
In Impresa UP supportiamo gli imprenditori e i titolari di piccole o medie imprese ad aumentare le vendite per incrementare i profitti e poter investire nello sviluppo dell’attività, sostenendo così la crescita.
La nostra filosofia nasce da oltre 15 anni di esperienza diretta nel mondo commerciale, gomito a gomito con le persone che, come noi, svolgono il lavoro più bello del mondo: fare impresa.
Per questo il nostro approccio va dritto al punto. Niente paroloni o tecnicismi inutili. Niente soluzioni inutilmente complesse.
Non puntiamo a farti rivoluzionare la tua impresa, ma ti aiutiamo a fare chiarezza nel prendere le giuste decisioni per guidarla verso la crescita – individuando ciò che funziona di più e ti fa ottenere più risultati.
Semplifichiamo il percorso per aiutarti a intervenire SOLO sugli aspetti che migliorano davvero i risultati e ti aiutano a:
Aiutiamo la tua azienda a crescere
migliorando i risultati di vendita.
In Impresa UP supportiamo gli imprenditori e i titolari di piccole o medie imprese a migliorare i risultati di vendita per incrementare i profitti e poter investire nello sviluppo dell’attività, sostenendo così la crescita.
La nostra filosofia nasce da oltre 15 anni di esperienza diretta nel mondo commerciale, gomito a gomito con le persone che, come noi, svolgono il lavoro più bello del mondo: fare impresa.
Per questo il nostro approccio va dritto al punto.
Niente paroloni o tecnicismi inutili. Niente soluzioni inutilmente complesse.
Non puntiamo a farti rivoluzionare la tua impresa, ma ti aiutiamo a fare chiarezza nel prendere le giuste decisioni per guidarla verso la crescita – individuando ciò che funziona di più e ti fa ottenere più risultati.
Semplifichiamo il percorso per aiutarti a intervenire SOLO sugli aspetti che migliorano davvero i risultati e ti aiutano a:
Generare vendite costanti
e incrementare i margini di ogni transazione - per evitare che le vendite si blocchino periodicamente causando brusche oscillazioni nel fatturato.
Rafforzare la reputazione aziendale
per fidelizzare i clienti, incentivare il passaparola positivo ed essere riconosciuto come un'autorità nel tuo settore di mercato.
Generare vendite costanti
e incrementare i margini di ogni transazione - per evitare che le vendite si blocchino periodicamente causando brusche oscillazioni nel fatturato.
Rafforzare la reputazione aziendale
per fidelizzare i clienti, incentivare il passaparola positivo ed essere riconosciuto come un'autorità nel tuo settore di mercato.
Questi sono i due pilastri che ti permettono di generare guadagni crescenti, aumentare gli utili e velocizzare la crescita della tua azienda.
Le vendite sono l'ossigeno
per la vita e la crescita della tua azienda.
I dati parlano chiaro.
L’82% delle aziende fallisce a causa di una mancanza di cassa, spesso dovuta a un calo delle vendite o dei margini.
Questi sono i risultati del recente report di Business Insider.
Se non generi abbastanza vendite, o sufficienti margini da ogni transazione, non realizzi gli utili necessari per far crescere la tua impresa o per mantenerla in vita.
Quindi, se vuoi far crescere la tua azienda devi prima di tutto intervenire su ciò che impatta maggiormente nell’aumentare le vendite.
Le vendite sono l'ossigeno
per la vita e la crescita della tua azienda.
I dati parlano chiaro.
L’82% delle aziende fallisce a causa di una mancanza di cassa, spesso dovuta a un calo delle vendite o dei margini.
Questi sono i risultati del recente report di Business Insider.
Se non generi abbastanza vendite, o sufficienti margini da ogni transazione, non realizzi gli utili necessari per far crescere la tua impresa o per mantenerla in vita.
Quindi, se vuoi far crescere la tua azienda devi prima di tutto intervenire su ciò che impatta maggiormente nell’aumentare le vendite.
Tutte le vendite della tua azienda dipendono dall’area commerciale
Quando parliamo di vendite, ci riferiamo alla sfera dell’area commerciale.
Puoi immaginare quest’area come un sistema composto da alcuni ingranaggi.
Per esempio il modo di fare marketing e di generare contatti, le modalità di gestione delle trattative, le strategie di vendita o di prezzo. Di conseguenza, dei margini che ottieni da ogni transazione.
Ognuno di questi ingranaggi determina la quantità di vendite che riesci a generare e degli utili che produci da ognuna di esse. Se vuoi aumentare le vendite, questa è la strada.
Ecco perché, tra tutte le aree di un’azienda, quella commerciale ha il maggior impatto sulla capacità di incrementare i profitti – e quindi di far crescere la tua azienda.
Tutte le vendite della tua azienda dipendono dall’area commerciale
Quando parliamo di vendite, ci riferiamo alla sfera dell’area commerciale.
Puoi immaginare quest’area come un sistema composto da alcuni ingranaggi.
Per esempio il modo di fare marketing e di generare contatti, le modalità di gestione delle trattative, le strategie di vendita o di prezzo. Di conseguenza, dei margini che ottieni da ogni transazione.
Ognuno di questi ingranaggi determina la quantità di vendite che riesci a generare e degli utili che produci da ognuna di esse. Se vuoi aumentare le vendite, questa è la strada.
Ecco perché, tra tutte le aree di un’azienda, quella commerciale ha il maggior impatto sulla capacità di incrementare i profitti – e quindi di far crescere la tua azienda.
Questi sono i 4 ingranaggi che compongono il sistema dell’area commerciale
Abbiamo voluto semplificare il concetto della nostra visione e renderlo chiaro anche a chi non lavora direttamente all’interno dell’area commerciale. In Impresa UP l’abbiamo schematizzato in un meccanismo composto da 4 ingranaggi principali, definendolo Sistema Commerciale – come scoprirai tra poco.
Questi sono i 4 ingranaggi che compongono il sistema dell’area commerciale
Abbiamo voluto semplificare il concetto della nostra visione e renderlo chiaro anche a chi non lavora direttamente all’interno dell’area commerciale.
In Impresa UP l’abbiamo schematizzato in un meccanismo composto da 4 ingranaggi principali, definendolo Sistema Commerciale – come scoprirai tra poco.
IL SISTEMA COMMERCIALE
IMPOSTAZIONE
Definisce gli obiettivi, guida l’azienda verso la crescita e la differenzia dalla concorrenza, fornendo una strategia fondata sui numeri per basare le decisioni su ciò che davvero funziona e produce risultati.
FIDELIZZAZIONE
Incrementa la soddisfazione dei clienti per fidelizzarli, incentivare il passaparola positivo e migliorare la reputazione dell’azienda anche nel lungo periodo.
MARKETING
Acquisisce potenziali clienti e li prepara ad acquistare senza chiedere sconti, comunicando il valore del tuo lavoro per evitare la guerra dei prezzi con la concorrenza e migliorare l’immagine della tua azienda.
VENDITA
Trasforma i potenziali clienti in clienti paganti e permette di ottenere il massimo guadagno da ogni transazione - senza fare pressione sul cliente - ma rendendolo felice della sua scelta.
IMPOSTAZIONE
Definisce gli obiettivi, guida l’azienda verso la crescita e la differenzia dalla concorrenza, fornendo una strategia fondata sui numeri per basare le decisioni su ciò che davvero funziona e produce risultati.
MARKETING
Acquisisce potenziali clienti e li prepara ad acquistare senza chiedere sconti, comunicando il valore del tuo lavoro per evitare la guerra dei prezzi con la concorrenza e migliorare l’immagine della tua azienda.
VENDITA
Trasforma i potenziali clienti in clienti paganti e permette di ottenere il massimo guadagno da ogni transazione - senza fare pressione sul cliente - ma rendendolo felice della sua scelta.
FIDELIZZAZIONE
Incrementa la soddisfazione dei clienti per fidelizzarli, incentivare il passaparola positivo e migliorare la reputazione dell’azienda anche nel lungo periodo.
La maggior parte delle soluzioni tenta di far funzionare un singolo ingranaggio per volta
Come in qualsiasi sistema complesso ogni ingranaggio influenza il corretto funzionamento degli altri.
Solo quando ognuno funziona correttamente la macchina delle vendite può lavorare a pieno regime per aumentare le vendite, generare utili e migliorare la reputazione aziendale.
Eppure le soluzioni tradizionali tentano di far funzionare un singolo tassello per volta, lasciando gli altri scoperti.
La maggior parte delle soluzioni tenta di far funzionare un singolo ingranaggio per volta
Come in qualsiasi sistema complesso ogni ingranaggio influenza il corretto funzionamento degli altri.
Solo quando ognuno funziona correttamente la macchina delle vendite può lavorare a pieno regime per aumentare le vendite, generare utili e migliorare la reputazione aziendale.
Eppure le soluzioni tradizionali tentano di far funzionare un singolo tassello per volta, lasciando gli altri scoperti.
La pubblicità online prova a generare più contatti - ma spesso arrivano in modo incostante e nemmeno capisci cosa stia funzionando.
Cambiando venditore (o aggiungendone di nuovi) speri di aumentare le vendite, anche se l’unico risultato che ottieni è un continuo turnover.
Le web agency ti propongono un nuovo sito o la gestione dei social senza però avere una strategia adatta alla tua azienda e che sia in grado di generare risultati costanti.
I formatori ti dicono di seguire tu stesso il marketing dell’ azienda - come se non avessi già mille incombenze ogni giorno.
La pubblicità online prova a generare più contatti - ma spesso arrivano in modo incostante e nemmeno capisci cosa stia funzionando.
Cambiando venditore (o aggiungendone di nuovi) speri di aumentare le vendite, anche se l’unico risultato che ottieni è un continuo turnover.
Le web agency ti propongono un nuovo sito o la gestione dei social senza però avere una strategia adatta alla tua azienda e che sia in grado di generare risultati costanti.
I formatori ti dicono di seguire tu stesso il marketing dell’ azienda - come se non avessi già mille incombenze ogni giorno.
Certamente intervenire su un singolo aspetto può portare qualche beneficio rispetto al non fare nulla.
Ma siamo sicuri che sia il miglior modo di investire il tuo tempo, denaro ed energie, quando a parità di risorse potresti ottenere un risultato di gran lunga superiore?
Perché vedi, finché gli altri ingranaggi rimangono bloccati, danneggiati o sono rallentati, il meccanismo non può funzionare al meglio e generare i massimi risultati (spesso addirittura insufficienti).
Se vuoi davvero sbloccare il potenziale di crescita della tua azienda non puoi “accontentarti” di un piccolo risultato che permette appena di stare a galla.
Oscillare tra periodi in cui sembra funzionare e altri in cui ti chiedi se riuscirai a tenere in piedi tutto come se fossi sulle montagne russe non è certo il sogno di un imprenditore.
Ecco perchè se vuoi ottenere risultati e aumentare le vendite è necessario intervenire su tutti gli ingranaggi dell’area commerciale.
Certamente intervenire su un singolo aspetto può portare qualche beneficio rispetto al non fare nulla.
Ma siamo sicuri che sia il miglior modo di investire il tuo tempo, denaro ed energie, quando a parità di risorse potresti ottenere un risultato di gran lunga superiore?
Se vuoi davvero sbloccare il potenziale di crescita della tua azienda non puoi “accontentarti” di un piccolo risultato che permette appena di stare a galla.
Oscillare tra periodi in cui sembra funzionare e altri in cui ti chiedi se riuscirai a tenere in piedi tutto come se fossi sulle montagne russe non è certo il sogno di un imprenditore.
Ecco perchè se vuoi ottenere risultati e aumentare le vendite è necessario intervenire su tutti gli ingranaggi dell’area commerciale.
Il Sistema Commerciale è il primo approccio che ottimizza tutti i meccanismi della vendita.
A differenza delle altre soluzioni, che tentano di far funzionare un singolo ingranaggio alla volta, come se questo fosse isolato, in Impresa UP abbiamo sviluppato un approccio che interviene su tutti gli elementi dell’area commerciale.
Abbiamo schematizzato quest’area dell’azienda in un sistema completo per aumentare le vendite alla base, lavorando su ciò che realmente produce risultati e sulla vera causa dei problemi, non sul sintomo.
Questo permette non solo di generare vendite costanti e ad alto margine, ma anche di innescare un processo virtuoso che si autoalimenta per far crescere la tua azienda.
Acquisisci nuovi clienti, aumenti la loro soddisfazione per fidelizzarli e incentivare il passaparola positivo – così da generare ulteriori vendite e rafforzare la reputazione aziendale.
In questo modo la macchina delle vendite può andare a pieno regime e migliorare i risultati per:
Il Sistema Commerciale è il primo approccio che ottimizza tutti i meccanismi della vendita.
A differenza delle altre soluzioni, che tentano di far funzionare un singolo ingranaggio alla volta, come se questo fosse isolato, in Impresa UP abbiamo sviluppato un approccio che interviene su tutti gli elementi dell’area commerciale.
Abbiamo schematizzato quest’area dell’azienda in un sistema completo per aumentare le vendite alla base, lavorando su ciò che realmente produce risultati e sulla vera causa dei problemi, non sul sintomo.
Questo permette non solo di generare vendite costanti e ad alto margine, ma anche di innescare un processo virtuoso che si autoalimenta per far crescere la tua azienda.
Acquisisci nuovi clienti, aumenti la loro soddisfazione per fidelizzarli e incentivare il passaparola positivo – così da generare ulteriori vendite e rafforzare la reputazione aziendale.
In questo modo la macchina delle vendite può andare a pieno regime e migliorare i risultati per:
Generare contatti qualificati pronti ad acquistare alle tue condizioni - ed evitare di perdere tempo con persone interessate solo ai prezzi più bassi e agli sconti
Facilitare le trattative, in quanto i potenziali clienti avranno già compreso i vantaggi di affidarsi a te invece che alla concorrenza
Aumentare le vendite e i margini di ogni transazione, assicurandoti di generare guadagni crescenti nel tempo che ti permetteranno di investire ulteriormente nello sviluppo della tua azienda
Fidelizzare i clienti e innescare un processo di passaparola positivo - per continuare a generare vendite e migliorare la reputazione aziendale, facendo diventare la tua azienda un'autorità riconosciuta nel suo settore.
Generare contatti qualificati pronti ad acquistare alle tue condizioni - ed evitare di perdere tempo con persone interessate solo ai prezzi più bassi e agli sconti
Facilitare le trattative, in quanto i potenziali clienti avranno già compreso i vantaggi di affidarsi a te invece che alla concorrenza
Aumentare le vendite e i margini di ogni transazione, assicurandoti di generare guadagni crescenti nel tempo che ti permetteranno di investire ulteriormente nello sviluppo della tua azienda
Fidelizzare i clienti e innescare un processo di passaparola positivo - per continuare a generare vendite e migliorare la reputazione aziendale, facendo diventare la tua azienda un'autorità riconosciuta nel suo settore.
Cosa succede alla tua azienda quando gli ingranaggi del sistema sono danneggiati o bloccati?
Immagina di generare una vendita ogni volta che il meccanismo compie un giro completo.
Se ogni ingranaggio funziona correttamente, la macchina delle vendite può “girare” senza problemi ed esprimere il suo massimo potenziale, permettendoti di aumentare le vendite.
Viceversa, se uno o più denti dei tasselli sono danneggiati il meccanismo gira a rilento, causando una serie di problemi che compromettono i risultati della tua azienda e le impediscono di esprimere il suo vero potenziale.
Cosa succede alla tua azienda quando gli ingranaggi del sistema sono danneggiati o bloccati?
Immagina di generare una vendita ogni volta che il meccanismo compie un giro completo.
Se ogni ingranaggio funziona correttamente, la macchina delle vendite può “girare” senza problemi ed esprimere il suo massimo potenziale, permettendoti di aumentare le vendite.
Viceversa, se uno o più denti dei tasselli sono danneggiati il meccanismo gira a rilento, causando una serie di problemi che compromettono i risultati della tua azienda e le impediscono di esprimere il suo vero potenziale.
Capisci che qualcosa non va, ma non sai bene dove intervenire
Spendi tanto in pubblicità ma generi pochi contatti o di bassa qualità
I potenziali clienti chiedono quasi sempre sconti o trattano sul prezzo
Le persone non capiscono perché sei superiore alla concorrenza e ti paragonano sul prezzo
Hai difficoltà a chiudere le trattative o i clienti spariscono dopo aver chiesto informazioni
Le vendite sono in stallo o subiscono l’effetto "montagne russe"
Cambi spesso venditori perché non portano risultati
I clienti non tornano più, non ti portano altri clienti o non lasciano feedback positivi
La reputazione aziendale non cresce o addirittura cala
Capisci che qualcosa non va, ma non sai bene dove intervenire
Spendi tanto in pubblicità ma generi pochi contatti o di bassa qualità
I potenziali clienti chiedono quasi sempre sconti o trattano sul prezzo
Le persone non capiscono perché sei superiore alla concorrenza e ti paragonano sul prezzo
Hai difficoltà a chiudere le trattative o i clienti spariscono dopo aver chiesto informazioni
Le vendite sono in stallo o subiscono l’effetto "montagne russe"
Cambi spesso venditori perché non portano risultati
I clienti non tornano più, non ti portano altri clienti o non lasciano feedback positivi
La reputazione aziendale non cresce o addirittura cala
SISTEMA COMMERCIALE OTTIMIZZATO
=
SISTEMA COMMERCIALE
OTTIMIZZATO
=
VENDITE COSTANTI
REPUTAZIONE IN CRESCITA
VENDITE COSTANTI
REPUTAZIONE IN CRESCITA
Il Sistema Commerciale è il primo approccio che ottimizza tutti i meccanismi della vendita.
Il Sistema Commerciale è il primo approccio che ottimizza tutti i meccanismi della vendita.
Quando tutti i 4 ingranaggi del Sistema Commerciale funzionano correttamente, il meccanismo genera i massimi risultati di vendita per la tua azienda.
Quando tutti i 4 ingranaggi del Sistema Commerciale funzionano correttamente, il meccanismo genera i massimi risultati di vendita per la tua azienda.
Hai un piano preciso per raggiungere gli obiettivi aziendali
Hai il pieno controllo dei numeri e sai cosa fare per generare risultati reali, sapendo cosa funziona di più.
La tua azienda ha una forte identità sul mercato ed è riconosciuta da clienti e concorrenti.
I costi pubblicitari diminuiscono, diventando investimenti e portando risultati.
I potenziali clienti sono predisposti all’acquisto senza chiedere sconti (e senza paragonarti alla concorrenza).
I venditori riescono a chiudere le trattative senza dover scendere a compromessi permettendoti di aumentare le vendite
I clienti sono soddisfatti, continuano ad acquistare, ti lasciano recensioni positive e portano altri clienti, innescando una crescita continua
Riesci ad acquisire potenziali clienti regolarmente
Hai un piano preciso per raggiungere gli obiettivi aziendali
Hai il pieno controllo dei numeri e sai cosa fare per generare risultati reali, sapendo cosa funziona di più.
La tua azienda ha una forte identità sul mercato ed è riconosciuta da clienti e concorrenti.
I costi pubblicitari diminuiscono, diventando investimenti e portando risultati.
I potenziali clienti sono predisposti all’acquisto senza chiedere sconti (e senza paragonarti alla concorrenza).
I venditori riescono a chiudere le trattative senza dover scendere a compromessi permettendoti di aumentare le vendite
I clienti sono soddisfatti, continuano ad acquistare, ti lasciano recensioni positive e portano altri clienti, innescando una crescita continua
Riesci ad acquisire potenziali clienti regolarmente
Questi sono i risultati che negli ultimi 15 anni abbiamo fatto raggiungere a imprenditori e titolari d’azienda in oltre 70 settori e nicchie di mercato differenti.
Tutto ciò:
Questi sono i risultati che negli ultimi 15 anni abbiamo fatto raggiungere a imprenditori e titolari d’azienda in oltre 70 settori e nicchie di mercato differenti.
Tutto ciò:
senza stravolgere il loro lavoro o la loro attività. Piuttosto ottimizzando ciò che già avevano a disposizione per potenziare il Sistema Commerciale della loro impresa e migliorare i risultati di vendita
senza chiedergli di dedicare il loro tempo ed energie in corsi di formazione. Bensì aiutandoli ad acquisire più consapevolezza per snellire il lavoro a livello commerciale e focalizzarsi sulla crescita dell’azienda.
senza stravolgere il loro lavoro o la loro attività. Piuttosto ottimizzando ciò che già avevano a disposizione per potenziare il Sistema Commerciale della loro impresa e migliorare i risultati di vendita
senza chiedergli di dedicare il loro tempo ed energie in corsi di formazione. Bensì aiutandoli ad acquisire più consapevolezza per snellire il lavoro a livello commerciale e focalizzarsi sulla crescita dell’azienda.
Ecco le esperienze di alcuni nostri clienti
Ecco le esperienze di alcuni nostri clienti
Il Sistema Commerciale della tua azienda è ottimizzato per aumentare le vendite e massimizzare i risultati?
Se in questo momento:
Il Sistema Commerciale della tua azienda è ottimizzato per massimizzare i risultati di vendita?
Se in questo momento:
stai sperimentando uno stallo o un calo nelle vendite - o nei margini di guadagno
oppure i costi pubblicitari sono aumentati e i nuovi clienti arrivano in modo irregolare
o semplicemente i risultati non ripagano gli sforzi, i sacrifici e gli investimenti di tempo e di denaro che stai facendo per la tua azienda. Ormai sei sfiduciato e hai paura di sprecare tempo e denaro nell'ennesima soluzione inutile
stai sperimentando uno stallo o un calo nelle vendite - o nei margini di guadagno
oppure i costi pubblicitari sono aumentati e i nuovi clienti arrivano in modo irregolare
o semplicemente i risultati non ripagano gli sforzi, i sacrifici e gli investimenti di tempo e di denaro che stai facendo per la tua azienda. Ormai sei sfiduciato e hai paura di sprecare tempo e denaro nell'ennesima soluzione inutile
allora è probabile che il Sistema Commerciale presenti uno o più ingranaggi danneggiati e ne stia compromettendo i risultati – prima ancora della crescita.
Abbiamo preparato un test gratuito che in pochi minuti analizza il Sistema Commerciale della tua azienda svelandoti i punti deboli e cosa le sta impedendo di ottenere i risultati desiderati.
L’esito ti aiuterà a fare chiarezza su ciò che devi fare per aumentare le vendite della tua attività da subito.
allora è probabile che il Sistema Commerciale presenti uno o più ingranaggi danneggiati e ne stia compromettendo i risultati – prima ancora della crescita.
Abbiamo preparato un test gratuito che in pochi minuti analizza il Sistema Commerciale della tua azienda svelandoti i punti deboli e cosa le sta impedendo di ottenere i risultati desiderati.
L’esito ti aiuterà a fare chiarezza su ciò che devi fare per aumentare le vendite della tua attività da subito.
Effettua adesso il test gratuito
allora è probabile che il Sistema Commerciale presenti uno o più ingranaggi danneggiati e ne stia compromettendo i risultati – prima ancora della crescita.
Se vuoi capire come possiamo aiutarti a lavorare sul Sistema Commerciale della tua azienda puoi richiedere adesso una chiamata gratuita, durante la quale valuteremo se ci sono dei punti deboli nel Sistema Commerciale e cosa sta impedendo di ottenere i risultati desiderati.
L’esito ti aiuterà a fare chiarezza su cosa potresti fare per migliorare da subito le vendite della tua attività.