Da piccola agenzia di marketing locale
alla distribuzione sulla RAI.
Come Storiami è passata da agenzia generalista senza identità a diventare punto di riferimento per il marketing storytelling in Sardegna.
Un percorso di strategia, rebranding e differenziazione che ha portato l’agenzia a distinguersi, attrarre clienti in target e vedere uno dei suoi progetti presentato al festival del Premio Solinas e distribuito dalla RAI.
Da piccola agenzia di marketing locale
alla distribuzione sulla RAI.
Come Storiami è passata da agenzia generalista senza identità a diventare punto di riferimento per il marketing storytelling in Sardegna.
Un percorso di strategia, rebranding e differenziazione che ha portato l’agenzia a distinguersi, attrarre clienti in target e vedere uno dei suoi progetti presentato al festival del Premio Solinas e distribuito dalla RAI.
Tipo di azienda e settore di riferimento.
Quando i fondatori si sono rivolti a noi, “Wood” (questo il nome in origine) si presentava sul mercato come una classica agenzia di marketing e comunicazione locale, senza alcuna specializzazione.
Offrivano un’ampia gamma di servizi (siti web, campagne pubblicitarie, gestione social, foto e video, grafiche, etc.) cercando di intercettare qualsiasi cliente disponibile.
Non avevano un target definito: lavoravano in modo generalista con aziende e professionisti locali in ambito B2B.
Il loro raggio d’azione era prevalentemente locale, con ambizione regionale, ma mancava un’identità in grado di sostenere una crescita strutturata.
Quando i fondatori si sono rivolti a noi, “Wood” (questo il nome in origine) si presentava sul mercato come una classica agenzia di marketing e comunicazione locale, senza alcuna specializzazione.
Offrivano un’ampia gamma di servizi (siti web, campagne pubblicitarie, gestione social, foto e video, grafiche, etc.) cercando di intercettare qualsiasi cliente disponibile.
Non avevano un target definito: lavoravano in modo generalista con aziende e professionisti locali in ambito B2B.
Il loro raggio d’azione era prevalentemente locale, con ambizione regionale, ma mancava un’identità in grado di sostenere una crescita strutturata.
Obiettivo del cliente.
L’obiettivo era semplice ma fondamentale: trovare un modo per acquisire clienti in modo stabile e continuo, arrivando a costruire “un’azienda con un team solido che fosse riferimento per il territorio”.
Non cercavano una strategia sofisticata, né parlavano di posizionamento o branding: volevano solo riuscire a far funzionare l’attività e strutturarla.
Erano consapevoli delle loro capacità ma non riuscivano a farlo percepire.
I tentativi precedenti di proporsi sul mercato non avevano portato risultati concreti: pubblicità inefficaci, trattative perse, clienti che cercavano solo il prezzo più basso.
C’era una crescente frustrazione nel non riuscire a far capire il valore del proprio lavoro, e nel vedere che chi arrivava spesso usava le loro consulenze gratuite per poi acquistare altrove.
Il vero obiettivo, anche se non ancora espresso in termini strategici, era uscire dall’anonimato, smarcarsi dalla concorrenza generalista e iniziare finalmente ad attrarre i clienti giusti.
Situazione di partenza.
All’arrivo si chiamavano “Wood” e si presentavano come “agenzia di marketing e comunicazione”.
Il problema non era nella capacità tecnica: il team sapeva fare il proprio lavoro.
Il vero limite era strategico: nessuna identità aziendale, nessun posizionamento, nessun messaggio differenziante.
Ogni progetto era accettato indistintamente, senza un criterio.
Di fatto, erano una delle tante agenzie “tuttofare” in un mercato saturo.
I soci erano consapevoli di avere delle competenze superiori alla media su alcune aree, ma non avevano gli strumenti per valorizzarle o per costruirci un’offerta coerente.
Le difficoltà si manifestavano su più livelli: faticavano a proporsi ai clienti giusti, a comunicare il proprio valore, a generare richieste.
Persino realizzare una pubblicità per sé stessi era difficile: mancavano argomenti che li differenziassero dalle centinaia di agenzie concorrenti.
Proprio questo vuoto comunicativo è stato il campanello d’allarme che li ha spinti a contattarci.
Ogni progetto era accettato indistintamente, senza un criterio.
Di fatto, erano una delle tante agenzie “tuttofare” in un mercato saturo.
I soci erano consapevoli di avere delle competenze superiori alla media su alcune aree, ma non avevano gli strumenti per valorizzarle o per costruirci un’offerta coerente.
Le difficoltà si manifestavano su più livelli: faticavano a proporsi ai clienti giusti, a comunicare il proprio valore, a generare richieste.
Persino realizzare una pubblicità per sé stessi era difficile: mancavano argomenti che li differenziassero dalle centinaia di agenzie concorrenti.
Proprio questo vuoto comunicativo è stato il campanello d’allarme che li ha spinti a contattarci.
Criticità emerse durante la nostra analisi.
Analizzare in modo approfondito la situazione è stato il primo passo per strutturare un piano d’azione che permettesse all’agenzia di uscire dallo stallo e iniziare finalmente un percorso di crescita stabile e coerente.
Per farlo abbiamo eseguito uno Strategy Check, il nostro strumento di analisi che permette di “scansionare” l’azienda per individuare tutte le criticità nel Sistema Commerciale e costruire un piano su misura in massimo 8 step, focalizzato su ciò che genera realmente risultati.
Dopo aver completato lo Strategy Check, abbiamo riscontrato numerose criticità, ma alcune bloccavano qualsiasi possibilità di promozione o crescita.
I problemi principali riguardavano:
Mancanza di identità e posizionamento, sia come azienda che come brand.
Assenza di una logica strategica nella selezione e promozione dei servizi offerti.
Nessun elemento differenziante, quindi impossibilità di comunicare un motivo valido per scegliere l’agenzia.
Target indefinito, con conseguente dispersione di tempo ed energie.
Incapacità di promuoversi attivamente: l’azienda non era strutturata per vendere, né aveva gli argomenti per farlo.
Qualsiasi tentativo di attivare campagne di acquisizione o comunicazioni più incisive sarebbe stato inutile: mancavano le fondamenta.
Era necessario risolvere prima i problemi di identità, differenziazione e strategia.
Soluzioni e pianificazione del percorso.
Abbiamo iniziato con una serie di consulenze strategiche ai soci fondatori, per aiutarli a definire l’identità aziendale in modo profondo e consapevole.
Il primo obiettivo era trovare delle fondamenta solide su cui costruire l’intero progetto.
Una volta individuati i punti di forza autentici e alcuni spazi scoperti nel mercato, abbiamo costruito una proposta differenziante basata sull’identità aziendale appena emersa.
Da qui è nato un percorso completo di branding e posizionamento con il nostro servizio Brandifferent, grazie al quale abbiamo elaborato:
Identità aziendale
Posizionamento strategico
Definizione del target
Differenziazione rispetto alla concorrenza
Brand differenziante, con naming (da “Wood” a “Storiami”) e statement
Concetto visuale per il logo, (poi adattato dal loro team grafico).
Ogni fase del percorso è stata poi implementata e seguita operativamente da Vendita Scritta in collaborazione con il team interno di Storiami: contenuti, sito, offerte, materiali, social, funnel.
Noi abbiamo fornito la mappa strategica, guidato il percorso e affiancato il cliente durante l’implementazione (specialmente nei momenti decisivi) attraverso consulenze periodiche.
Implementazione del percorso e azioni svolte.
Il lavoro svolto ha incluso tutti gli elementi chiave per permettere al nuovo brand di emergere e funzionare concretamente sul mercato.
Dalla ridefinizione dell’identità ai materiali finali, ogni fase è stata pensata per creare coerenza tra ciò che Storiami è e ciò che comunica.
Abbiamo guidato i soci nella definizione dell’offerta e dei servizi da promuovere, indicato come proporli, a chi rivolgersi e con quali argomentazioni.
L’abbiamo fatto attraverso un lavoro strategico che comprendeva un manuale operativo personalizzato, utile sia per la parte commerciale che per quella strategica e comunicativa.
Durante tutto il percorso, siamo rimasti coinvolti con consulenze mirate nei momenti decisivi, affiancando l’esecuzione con un supporto strategico.
Abbiamo anche coordinato alcune fasi con il partner Vendita Scritta, che ha curato egregiamente l’implementazione di tutto il percorso commerciale in sinergia con il team interno di Storiami.
Quali risultati ha ottenuto il cliente.
Storiami è oggi un punto di riferimento nella sua nicchia.
Non è solo cambiato il nome: è cambiata la percezione del mercato, la qualità dei clienti acquisiti, l’efficacia delle trattative oltre alla capacità di attrarre nuovi talenti e collaboratori.
Lasciamo che sia direttamente la loro testimonianza a parlare.
Ecco la loro recensione:
Oltre alla crescita e affermazione sul mercato, Storiami ha ottenuto un riconoscimento che rafforza in modo diretto il suo posizionamento.
Un documentario prodotto da Storiami, presentato durante il festival del Premio Solinas, è stato poi acquistato dalla RAI per la distribuzione.
Un risultato che non ha solo valore simbolico: è la dimostrazione concreta della loro capacità di fare storytelling ad altissimo livello, lo stesso che oggi offrono ai propri clienti.
Un riconoscimento che rafforza la loro autorevolezza sul mercato e conferma che la loro unicità non è solo comunicata bene, ma è reale.
Come possiamo aiutarti a
far crescere la tua azienda.
In un mercato saturo e competitivo come quello del marketing, dove distinguersi è difficile e costruire un’identità forte è ancora più complesso – proprio perché si tratta del settore in cui queste strategie si progettano per gli altri – Storiami è riuscita a emergere, costruire una posizione riconosciuta e diventare un punto di riferimento.
Se siamo riusciti a farlo in un contesto così competitivo, con una situazione di partenza priva di direzione, forse possiamo supportare anche te.
Può essere che la tua azienda abbia bisogno di un lavoro simile, o magari di un percorso completamente diverso.
Ogni caso è unico e va analizzato singolarmente.
Prenota una consulenza gratuita e analizzeremo insieme la tua situazione.
Scoprirai se e come possiamo aiutarti a migliorare i risultati e rafforzare la reputazione della tua azienda.
Se siamo riusciti a farlo in un contesto così competitivo, con una situazione di partenza priva di direzione, forse possiamo supportare anche te.
Può essere che la tua azienda abbia bisogno di un lavoro simile, o magari di un percorso completamente diverso.
Ogni caso è unico e va analizzato singolarmente.
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